原文标题：独家分析：双十一茶行业不景气？经济“寒冬”来了？｜黑话161
双11刚刚结束
作为茶行业的商家几家欢喜几家愁
人们的眼光总是盯在数据上
今天我从双十一的数据出发
分享最近的思考：
双十一茶行业不景气？
我们真的进入经济“寒冬”了？
6%的经济增长率
经济“寒冬”来了吗？
首先说说双11结果本身，吉普号自己是有一个不错的增长，但实际上我们要明白，2019年这一整年，对于我们整个行业中的传统茶企来讲是不好过的。很多人说我们在过冬，今天我就展开一个话题，这不是过冬，而是常态，我们要适应这种变化。
首先说，“寒冬”的出现，是和我们经济增长率挂钩的。
今年以来的我国经济前三季度的增长率是6%，我们看到6%的时候，第一反应是什么？我们要迎来冬季了！我们要准备好过冬。这个话暗含着一层什么含义呢？暗含着春天还会来临，对不对？
但是如果我们纵观过去30年的经济发展史和全世界做一个比对，我们就突然发现，即便是6%的增长率，其实都是超级高的。全世界现在的一个经济增长率拉平大概就在2.7%~3%之间，也就是即便是6%，我们都是远远高出全世界的平均水准的。
我们为什么会觉得6%是过冬？
因为过去30年的时间里，中国已经习惯了从7%~10%的经济增长率，这么高的增长，它是由巨量的人口汇集导致产业结构的变化所达成的经济奇迹，这种奇迹是现象级的。
而在这个经济发展的进程中，我们习惯了这三四十年中超级高的增长率，所以我们反而认为6%是低的。
可以这样讲，过10年再过20年，当我们再来看今年6%的经济增长率时，我们不会讲6%是过冬，我们一定会说，2019年的6%好高啊。
消费信心下降
好多茶企遇上“寒冬”
经济的增速减缓之后，它造成了一个很大的影响，就是人们的消费信心降低了。
大家设想一下，你囤茶的时候，会买整提买整件茶是什么时候？一定是你有充足的消费信心的时候。但是经济的增速一放缓，你在购买时就会相对理智一些，这个消费信心的变化，其实是造成我们整个行业的传统茶企，在今年遇到困境的真正原因。
6%的增长率放在世界来看，已经很高了。而未来它会越来越进入常态，长远来讲它有可能和全世界的2.7%~3%的水平接轨，也就是说我们要去逐渐适应这种比较平稳的经济增长率。
面对持续的经济放缓，作为茶行业的从业者，我们怎么办？
我们今天的一个思考，关键词就是变化。因为我们的经济总量特别的庞大，我们人口基数非常的多，其中一点点微小的变化，都能带来很多新的机会和新的增长点。
举例子来说，我之前和我们云南本土的一家茶饮企业霸王茶姬聊了一下，它在全国现有59家店，昆明本土有27家店，每个单店月均产生18万的营业额。
这个茶品牌打的是原叶茶加48小时内鲜奶的概念，它的核心用户群体是25岁至35岁之间的女性，价格比传统奶茶的价格高一些，平均单价20块钱。
霸王茶姬用的头像是一个京剧脸谱的形象，大家对于传统文化本身就有更好的接纳度，在这个情况下人们愿意为之买单。同时就产品本身而言，它的茶不是拿茶粉碎末做的，也没有添加香精，又是原叶茶煮出来的。从产品到品类细分的新发展方向，霸王茶姬都走对了。
茶行业未来的机遇在哪里？
如何在变化中找到新方向？
说未来的变化，新的机遇在哪里？我可以给大家从我们自身的角度聊一点。
从2018年到2019年，吉普号家的饼砖沱、收藏型茶，我们自身的销量基本上是持平的。
说明有两种改变发生了，一种就是深度爱茶群体的购买能力或者购买信心其实差不多了，大家该囤茶屯的已经屯非常多了。
第二个原因是什么？是更加年轻的群体进入饮茶的行列。第二个数据是我们的熟茶、柑普、陈皮龙珠的增长率，基本上全都超过100%。
第二个数据说明一个什么问题？消费频次更高的，大家注意这个词，消费频次，你买龙珠买回去喝掉，买小青柑回去喝掉，消费频次更高的一个品类的产品，其实销量是在逐渐上升的。
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或者说云南茶的产业，它会怎么样分化赛道？产业的格局会怎么变？不同的赛道当中我们能够怎样选择，我们能够未来有哪些机会？也欢迎大家就这个问题来和我们沟通，分享你的思考。
